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Home Staging

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Une première bonne impression est déterminante dans la vente d’un bien. On a jamais qu’une seule chance. Le Home Staging, littéralement la « mise en scène d’un bien immobilier » est né il y a quelques dizaines d’années aux Etats-Unis, avant de faire son apparition en France et en Belgique.

Explications…

Le Home Staging, c’est d’abord « dépersonnaliser » un bien, afin d’en augmenter l’attractivité. Lors des visites, beaucoup d’acheteurs/locataires potentiels ont du mal à s’imaginer vivre « dans l’habitation d’un autre ». Trop d’objets et souvenirs personnels des occupants empêchent les visiteurs de se projeter dans le bien, de s’y sentir « comme chez eux ».

Ensuite, il faut désencombrer l’habitation. Un bien trop chargé de bibelots, livres, vêtements, etc. donne l’impression d’être petit, un sentiment d’ « oppression ». Ils distraient les potentiels amateurs de l’objectif : se concentrer sur le bien.

Après quoi, il est préconisé de réaménager l’espace, le mobilier pour donner une impression de volume. On ne vend pas un bien comme on y habite. Lors des visites beaucoup de personnes sont concentrées dans une seule pièce et l’on s’y sent vite à l’étroit. Réaménager le mobilier permet souvent une visite plus fluide du bien.

Puis, il faut réparer et nettoyer la maison/l’appartement de fond en comble. De nos jours, la majorité des acquéreurs ne veulent plus faire de travaux. Le bien doit apparaître impeccable (pas de robinet qui coule, ni d’ampoule défectueuse) pour ne pas décourager les amateurs à faire une offre. Mieux vaut soigner la présentation du bien afin de ne pas rater sa vente !

Enfin, le Home Staging, c’est la mise en valeur par la décoration. Il s’agit de faire du bien, un bien unique. L’objectif est de mettre l’accent sur les points forts, relativiser les points faibles, et harmoniser l’ensemble afin de créer le coup de cœur.

E. Gielen, 03/03/11
evelyneg@m2homestaging.be
www.m2homestaging.be

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